Почему я не верил в продвижение в TikTok — и как оно стало моим основным источником клиентов
«Да кому там вообще нужен мой бизнес?»
Честно признаюсь: когда TikTok только начал набирать обороты, я относился к нему с недоверием. Танцы, челленджи, подростки — всё это казалось чем-то далеким от реального бизнеса. У меня своя ниша, связанная с офлайн-услугами, и мне казалось, что мои клиенты точно не сидят в TikTok. Но всё изменилось, когда я увидел кейсы знакомых предпринимателей, которые начали получать оттуда заявки — и совсем недорого.
Сначала я думал, что это какое-то совпадение или разовая история. Но потом последовал второй кейс, третий — и стало очевидно: TikTok перестал быть просто развлекательной платформой. Он стал новой возможностью для продвижения, особенно если действовать грамотно.
Когда у знакомых начало «залетать» без миллионов в бюджете
Один из первых тревожных звоночков для меня был, когда мой приятель, владелец интернет-магазина с недорогими аксессуарами, запустил аккаунт в TikTok. Без таргета, без бюджета, просто начал снимать короткие видео с прикольными распаковками, обзорами и отзывами. Через пару недель у него пошёл стабильный поток заказов с органики.
Потом другой знакомый — в этот раз мастер по перетяжке мебели — стал выкладывать «до/после» с озвучкой и лёгким юмором. Через месяц пришлось нанимать помощника, потому что заказы начали приходить даже из соседних городов. Я тогда подумал: может, стоит всё-таки попробовать?
В чём подвох, и почему без стратегии TikTok может не сработать
Попробовал и я. Снял пару видео — охваты никакие, лайков чуть-чуть, подписчиков — кот наплакал. Стало понятно, что просто загрузить видео недостаточно. Алгоритмы TikTok специфичны: они любят цепляющий монтаж, вовлекающий сценарий, правильные хэштеги, и желательно — регулярность. Без этого видео просто не набирают обороты, как бы ты ни старался.
Тут и возник вопрос: кому вообще поручить TikTok-продвижение, если самому на это нет времени, а фрилансеров уже пробовал — результата почти не было?
Что слышал про агентство Double, и как они работают с TikTok
Я знал об агентстве Double ещё до этого — через знакомых, которые у них заказывали таргет в Instagram и получили отличные результаты. Один из них потом обратился туда и по TikTok: ребята разработали контент-план, сняли серию видео и сразу запустили органику плюс тестовый запуск рекламы через Spark Ads. Результаты пошли почти сразу — видео набрали по 20–50 тыс. просмотров, а заявки начали капать уже через первые дни.
Я тоже решил попробовать: заказал у них тестовый аудит и консультацию по TikTok. Понравилось, что они не предлагают «магических охватов», а реально вникают в нишу, анализируют конкурентов и адаптируют контент под специфику продукта. Мне дали рекомендации, как выстроить контент, какие рубрики пробовать, даже подсказали, какие тренды использовать, чтобы не выглядеть «чужим» на платформе.
Если честно, после этого стало понятно, почему многим проще делегировать TikTok-продвижение, чем пытаться нащупывать его вслепую.
Где узнать, как они подходят к продвижению в TikTok
Если вы, как и я, относились к TikTok скептически — понимаю. Но платформа уже давно не про «детей с танцами», а про алгоритмы, которые могут вывести вас в рекомендации и привести целевую аудиторию без бешеных бюджетов. Главное — делать это с умом.
Если интересно, как подойти к TikTok с позиции бизнеса, рекомендую ознакомиться с их услугами: там хорошо расписано, как они подходят к продвижению, на что делают упор, и какие форматы лучше работают в разных тематиках.